העיתון האלקטרוני לתדמית ושפת גוף
העיתון האלקטרוני לתדמית ושפת גוף
 



גלעד גלבוע
ניהול והפעלת אנשי מכירות - בדידותו של הרץ למרחקים ארוכים
מאת: גלעד גלבוע



במצבים מסוימים איש המכירות המצטיין נראה בעיני כרץ למרחקים ארוכים. הוא קולט ומתקדם מהר יותר מאנשי מכירות אחרים, ובמרבית המקרים הוא נמצא לבדו קדימה לא רק מבחינה כמותית אלא גם ובעיקר מבחינה אינטלקטואלית כללית וגם מבחינה נפשית וחברתית. פיתוח הכשרון ומימושו זקוק לאומץ להיות שונים מן הממוצע. הסביבה המורכבת ברובה מאנשים ממוצעים אינה מקבלת תמיד את היחיד השונה מהם. הם מקנאים בו ואפילו נאבקים בו. אנשי מכירות מצטיינים גורמים בהכרח לאלה מסביבם להרגיש מודעים למגבלותיהם.

עובדות אלו עיכבו את התקדמותם של בעלי פוטנציאל רבים להצלחה כבירה במכירות. הם רצו לרוץ קדימה אבל נבלמו, מתוך פחד להיות לבד. הסביבה המיידית גם לא סיפקה להם את האקלים המתאים לפתח בקרבם את האומץ לממש את הפוטנציאל שלהם.

דרושה, אם כן, למוכר המצטיין, התעוזה להינתק מההמון, הנכונות להיות בודד ולעיתים גם לא פופולרי, לדהור קדימה אל מרחבי ההצלחה שלו.

"רק מי שמוכן להרחיק לכת ידע עד היכן הוא יכול ללכת".


גלעד גלבוע, מדריך * מאמן * יועץ * מרצה, מנכ"ל גלעד ייעוץ והדרכה
טל: 077-4000041


  http://www.tadmit4u.net